“曾几何时，我们几个同行之间，拼价格、抢客户，陷入低价竞争，几败俱伤；如今，我们共享资源、共拓市场、共破难题，生意越做越大，发展越来越好。”谈及永康市包装行业的变迁，金华市人大代表王钟忆的话语里，满是感慨与欣慰。作为扎根传统行业一线的人大代表，他亲眼见证了自己行业几家头部企业从“恶性内卷”到“抱团共赢”的蝶变，这一转变的背后，离不开他的奔走联络与履职担当。
主动破冰，架起同行连心桥
包装行业作为配套基础行业，入行门槛不高、市场需求稳定、利润相对较低，随着从业者越来越多，无序竞争的阴霾悄然笼罩。“为了争抢同一个客户、拿下同一份包装订单，大家不讲利润、不计成本互相压价，哪怕一单下来几乎零利润，也要把客源争夺过来。”不少企业为了抢占市场，不惜压缩利润空间、降低产品质量，原本良性发展的行业，渐渐陷入了“杀敌一千、自损八百”的恶性循环——有的企业因恶意低价竞争入不敷出，有的因人才流失难以为继，有的因同质化严重被市场淘汰，就连坚守品质的企业，也被内卷得举步维艰。
王钟忆深知，内卷不是出路，内耗只会拖垮整个行业，唯有通力合作，才能让行业真正走出困境、焕发活力。“作为一名人大代表，我们不仅要把自己的企业做好，更要为行业发展发声、为同行们谋出路。”王钟忆说道。带着这份责任，他发挥人大代表公信力强、联系广泛的优势，主动迈出破冰的第一步，向8位同行发出抱团发展邀请。一开始，他的提议并不被认可。“我凭什么把客户资源分享给别人？”“永康还没有企业合股的先例，如果失败了怎么办？面对同行们的质疑和顾虑，王钟忆摆事实、讲道理：“恶性竞争只会让我们互相消耗，如果我们能联合起来，既能降低成本，又能提升产品竞争力，才能一起把市场做大做强。”渐渐的，有4位志同道合的同行留了下来，大家深入探讨合作模式。
王钟忆率先拿出诚意：主动拿出自己企业的技术资源，整合自己的客户渠道共享订单，并提出新公司按照股份制模式进行运营，大家同等比例“持股”，享有同等话语权，公司重大事项必须经集体决策通过。功夫不负有心人，在王钟忆的不懈努力下，4人共同组建了浙江胜阳包装有限公司，并且分工明确，一人担任董事长、一人管生产、一人管销售，王钟忆本人则管财务，开启了抱团发展的新路径。
抱团发展，绘就未来新蓝图
曾经各自为战的“对手”，如今变成了并肩作战的“战友”，浙江胜阳包装有限公司产品质量大幅提升，市场竞争力显著增强，从曾经的“内卷内耗”转变为“良性循环”，发展很快就迈上了快车道：从合作前各家企业产值加起来不足3亿，到新公司2024年3月投产后仅10个月就做到3亿产值，2025年更是实现新突破。“今年我们发展态势仍然向优向好，在金华全市范围内保三争二，继续争先进位”，王钟忆和各位合伙人一样，对公司发展前景信心满满。
浙江胜阳包装有限公司8万平方米厂房，且引进高端设备，“船大抗风浪”，能有效抵御原材料价格波动风险。公司也像磁石一般吸引小型包装企业合作。王钟忆利用自身人大代表的优势，积极促成部分小微客户与国资背景的浙江四方集团达成合作，让他们以较低的价格租用厂房，打造印刷包装产业园。产业园与他们公司相邻，在纸板成品产出后第一时间送达客户，有效压缩运输、仓储等环节成本，帮助客户经营降本增效。
建言献策，助力就业好环境
听人民心声，替人民进言，为人民尽责。来自企业更需跳出企业，随着人工智能产业发展，一方面有的工作岗位被AI取代，另一方面海归人才学历贬值就业不易。王钟忆接触了杭州、上海工作的不少海归人才，深入了解他们不愿到县城就业的原因，提出了《优化海归人才创业就业环境》的建议，提出了待遇留人、感情留人、环境留人的综合策略。县城文化生活与大城市的差距，是吸引海归人才的短板，沿着这一思路，王钟忆又提出了《推动浙中区域文旅深度融合与品牌建设》的建议，深入调研了文旅融合在优化经济结构、提振消费、增加就业方面具有特殊优势。如2025年浙BA推动体、文、旅、商融合发展，打造吃喝玩乐、衣食住行一条龙赛事消费，带动消费“旺”起来、产业“兴”起来、城市“活”起来。建议积极培育文旅融合发展新业态，找准文化和旅游的契合处、联结点，以文化提升旅游的内涵品质，以旅游促进文化的传播消费，构建良好的融合发展生态。运用5G、大数据、云计算改造提升影视制作、娱乐、会展等传统产业，发展数字演艺、数字艺术、沉浸式体验等新型文化业态。
“一花独放不是春，百花齐放春满园。”王钟忆常说，人大代表的担当，不仅体现在为民发声上，更体现在带动大家共同发展上。他推动化解了恶性竞争的内耗，用合作共赢的理念，引领行业走出内卷、迈向高质量发展，他以初心践使命，以实干显担当，用实际行动诠释了人大代表“人民选我当代表，我当代表为人民”的铮铮誓言。
（永康市人大办）